Uma empresa fatura R$ 70 mil por mês e lucra R$ 5.600, ou 8% da receita. Abrindo a DRE, os vazamentos aparecem em três linhas: CMV em 48% da receita, perdas e retrabalho de 1,5% e despesas fixas de R$ 19.250.
O plano de 90 dias
| Ação | Efeito no lucro mensal |
|---|---|
| Renegociar compras e revisar o mix: CMV de 48% para 45% | +R$ 2.100 |
| Zerar perdas e retrabalho | +R$ 1.050 |
| Enxugar as despesas fixas para R$ 17.500 | +R$ 1.750 |
| Total | +R$ 4.900 |
O lucro vai de R$ 5.600 para R$ 10.500 por mês, ou 15% da receita. São R$ 58.800 a mais no ano, com o mesmo faturamento.
Por que funciona
Margem não sobe com força de vontade. Sobe com DRE mensal e um plano por vazamento, cada um com dono e prazo. Quando a empresa só olha o faturamento, os vazamentos ficam escondidos no total.
Por onde começar
- Feche a DRE gerencial dos últimos 3 meses.
- Compare cada linha com a receita, em percentual.
- Escolha as três linhas com maior desvio e defina uma meta, um responsável e um prazo para cada uma.
Simulação ilustrativa.
