1. Preço de venda pelo markup divisor
Um produto custa R$ 45. No chute, o preço vira R$ 90 e parece que sobram R$ 45 de lucro. Só que do preço ainda saem vários percentuais:
| O que sai de cada venda | % do preço |
|---|---|
| Imposto (Simples, aprox.) | 8% |
| Cartão | 3% |
| Comissão e frete | 4% |
| Fatia das despesas fixas | 25% |
| Lucro desejado | 15% |
| Total | 55% |
Sobram 45% do preço para pagar o custo do produto. Logo, o preço é o custo dividido por 0,45: R$ 45 ÷ 0,45 = R$ 100. No chute de R$ 90, o lucro por venda cai de R$ 15 para R$ 9, ou 40% a menos.
2. Quanto vender a mais quando se dá desconto
No mesmo produto de R$ 100, a margem de contribuição (o que sobra depois do custo e dos variáveis) é de R$ 40. Com 10% de desconto, o preço vai a R$ 90, os variáveis caem para R$ 13,50 e a sobra cai para R$ 31,50.
| Desconto | Volume a mais para manter o resultado |
|---|---|
| 5% | 12% |
| 10% | 27% |
| 15% | 47% |
A regra prática: desconto só com contrapartida, seja volume, pagamento à vista ou recompra.
3. Ponto de equilíbrio
É quanto a empresa precisa vender no mês para não ter prejuízo: despesas fixas ÷ margem de contribuição. Com fixas de R$ 17.500 e margem de 40%, o ponto de equilíbrio é R$ 43.750 por mês, cerca de R$ 2.100 por dia útil. A meta de vendas de verdade inclui o lucro: (R$ 17.500 + R$ 10.500) ÷ 0,40 = R$ 70.000.
E a Reforma Tributária?
A partir de 2027, para empresas fora do Simples, a CBS entra no lugar do PIS e da Cofins e é calculada "por fora" do preço. A lógica do markup continua a mesma, mas a linha do imposto muda e a planilha de preço precisa ser refeita com as alíquotas oficiais.
Simulação ilustrativa. Os percentuais variam conforme o setor, o regime e a operação de cada empresa.
